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钢木楼梯消费者对一种商品有专业的了解,大多抱着一种试试看的心理。作为经销商,应该要求生产厂家提供尽可能多的商品资料.例如:原材料标准证明、材料环保等级证明、行业荣誉证书等等。还可以把做过的客户商品使用实例拍成照片当作原始资料给消费者看,这样可以促进消费者作出判断,进而达成购买决定。

因此,不如退而求其次,鼓励消费者去别的卖场走走,看看其他的楼梯品牌 ,鼓励消费者货比三家。这样会给消费者一种心理暗示:敢于这么说一定有他的道理,这样的商品必有独到之处,从而在消费者心中产生心理很重要的优势。